創新者說 | MAZZON瑪森劉青花:高端定制的第三種選擇

   日期:2019-12-30     評論:0    
核心提示:2020年深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展上,MAZZON將聯合空間設計公司DIA丹健國際與德國著名產品設計大師Manfred Haverkamp推出基于空間美學設計的多個場景,呈現全新的MAZZON。
 

前言:就像“中國制造”的崛起改變了世界經濟圖景,今天“中國創新”也正日益帶給全球深層改變。伴隨著新一輪科技和產業革命不斷萌發,創新已經成為全球競爭高地,從企業到國家,以創新求勝,普遍成為戰略性抉擇。

惟創新者強成為當今時代的先聲。雖是傳統制造業,家居行業的創新力量也從未缺席,作為創新主體的創建者們,一直走在引領時代發展的前端,用他們的創新故事和創新宏圖記錄這個時代的發展。鑒于此,新浪家居聯合深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展,特別推出“創新者說”系列報道,發掘家居業的創新品牌,展示其創新思路與見解,尋蹤家居行業沿革與未來發展機會。本文采訪的是MAZZON(中文名:瑪森)營銷總監劉青花

MAZZON營銷總監劉青花

面對裝修這件事,中國的金領階層其實沒有人們想象的那么輕松,并不是有錢好辦事。

他們有能力找優秀的設計師做出漂亮的布局方案和效果圖,但最終落地卻并不容易,因為要找到效果圖中的同款家具和裝飾品絕非易事。這時候他們有兩種選擇,一是挖空心思尋找風格相近的家具,但品牌廠家中難有一體化的選擇,勉強“拼單制”組合的產品,空間效果自然差強人意;二是找一些小規模家具工廠進行定制,這可以在一定程度上還原效果圖,但由于這種家具不是批量生產的成熟產品,所以質量又難有保障,賣場展廳看到的場景唯美滿意,移植到自己家里就會“水土不服”等等,裝修難省心!

MAZZON想做的是提供第三種選擇:先有空間,再有產品,“模數化”整體輸出,提供恰到好處的家居空間解決方案,MAZZON營銷總監劉青花認為這是當下及未來高端客戶定制的必然需求,也是一條不容易實現的艱難之路,而具備設計思維的產品公司,會更有能力去實現它。

現狀:高不起的高端定制?

國內做高端定制、有意為金領階層服務的家居企業著實不少,但這并不是一件人人都能做的事,一般的企業做起來往往困難重重。

首先是產品層面的,這些企業產品同質化比較嚴重,設計師不容易青睞;雖然商家會選擇比較好的原材料,并以此為賣點,但整體的質量把控仍舊難以與國外品牌比肩。

其次是服務層面的,這些企業對高端人群的需求了解一般,自身又缺乏較高的設計能力,沒辦法為高端人群輸出整體設計方案和產品組合。

最終,這些品牌除了價格高、店面裝修費用高、獲客成本高,好像也沒有其他什么高的了。

按照劉青花的說法,MAZZON正在做的,是另一個維度上的高端定制,是從解決客戶問題的視角,提供功能上放心、服務上省心及精神上高級感的“整體空間定制”。

看點一:空間美學輸出

一個好空間,主要取決于尺度比例與色彩的和諧。MAZZON在產品設計輸出上主要分兩方面:

1.產品邏輯體系設計,這一部分由德國著名設計師Manfred Haverkamp完成;

2.空間邏輯體系設計,這一部分由國內空間設計公司DIA丹健完成;

 劉青花表示,這是底層基礎,也是最難的部分,在此之上,MAZZON應用設計師再根據客戶的需求做個性化輸出,既保證了空間的和諧度,又能夠滿足客戶的獨特品味。

從客戶的角度倒推生活,從生活的角度倒推空間,并在空間里倒推產品,這樣的設計思維,讓MAZZON的空間更具備設計之美,單品與空間也更容易融合搭配。

點二:基于客戶需求的產品設計

當前中國市場上的部分所謂高端定制品牌,更多是基于市場而“被動誕生”的,換句話說,是在跟一種風潮。全球經濟之下,中高產階級興起從而伴隨的消費升級、審美升級,到底有多少家具品牌商是真正了解這一部分人的? 或許從大部分品牌的產品輸出可以窺探到能夠去滿足的空間還很大。

MAZZON在正式推出產品之前,足足花了10年有余的時間研究高端消費群體。

早在 2005年,公司就接下了深圳最早一個高端精裝項目“紅樹西岸”,并以此為契機,開始服務高端人群,自此奠定了公司的“貴族血統”。早期公司引進國外一線家具品牌,以代理商的身份服務消費者,在這個過程中,一直在接觸優秀的進口產品,從設計、工藝、材料等多個方面均積累了一套自己的評判標準。同時,通過與高端人群的不斷接觸,了解他們的生活方式和家居需求,積累了豐富經驗,MAZZON,順勢而生,是基于不滿足的態度,想填補一些行業的空白,更好地解決客戶的痛點。

可以說,MAZZON的產品糅合了該品牌對中國金領階層積累的深刻認識,同時也體現了他們在設計、工藝與材料上比肩國際大牌的實力。

 

以空間美學輸出賦能,并回歸基于客戶需求的產品本身,MAZZON返璞歸真的創新之道。

劉青花認為創新可分兩種:“一為顛覆性創新,創造前所未有的新事物、新概念。二為應用型創新,這屬于大部分,這種創新能滿足客戶或者市場某些痛點,在形式上更多是通過產品功能或者外觀升級、迭代來滿足客戶需求的。”她認為第二種創新同樣是有價值的。

傳統家具企業,該如何創新?如何轉型?MAZZON是成功的典范!但從MAZZON的轉型,企業從中能發現什么,從而為自身的發展指路,是非常值得思考的問題。

2020年深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展上,MAZZON將聯合空間設計公司DIA 丹健國際與德國著名產品設計大師Manfred Haverkamp推出基于空間美學設計的多個場景,呈現全新的MAZZON

如果你有想法,不妨在深圳一起,探討行業創新之道!

 
 
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